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郑州淘宝培训唯米电商学院侯老师教你新店铺怎么做

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学费:咨询电话15333831659元
优惠价:0元
学时:
授课机构:本校
上课地点:郑州市二七区大学路政通路升龙国际中心C区8号楼升龙天玺2704(红星古玩城)
交通路线:
师资力量:
有效期至:长期有效
最后更新:2018-05-10 10:34
浏览次数:25
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 一、店铺内功方面

(1)产品:产品本身决定因素很大,产品不行,技术再牛也很难起来,所以推广之前一定要测款。

(2)客单价:客单价高低也直接影响到转化,这个就需要我们多去观察同行同款的价格,从而制定自己产品价格。如果同款产品别人已经有了一定的销量,这时候我们的定价最好比同行低,很大程度可以减少流失,现在的买家都很聪明。

(3)详情:一个好的详情,转化肯定是不错的,是否能呈现出产品的卖点,引起买家下单欲望,这点就需要对产品的卖点提炼。切忌不要卖点太多,卖点太多就等于没有卖点。卖点怎么去提炼,这个可以通过分析行业同款的一些评价,好评以及差评都要去看,然后去提炼出买家关心的一些共同点和产品特点相结合在详情页中呈现出来。

(4)销量:很多爆款为啥会是爆款呢?销量高,自然买的人就多,转化自然会高,所以开车之前一定要做一些基础销量。

(5)评价:已买过人的一些评价买家还是很看重的,就像我们自己去购物一样,都会去看看产品的评价。如果评价不好转化自然也好不起来,所以开车之前需要做一些买家秀,对提高转化帮助还是比较大的。

(6)问大家:因为现在刷单的卖家比较大,评价里很多都是刷的,从淘宝有了问大家以后,不少买家都会去提问,系统会抽取部分买过的人去回答,所以问大家开车之前都需要去做。

(7)客服:一个好的客服往往询单转化率是很高的,客服的回复速度以及服务态度、专业程度都会对提高转化有帮助。

(8)动态评分:店铺的动态评分很大程度上也是买家下单的一个考核基准,动态评分太低也会影响转化,所以想长期经营一个店铺售后很重要。
二、打造爆款

人人都想打造爆款,但是打造爆款哪里那么容易呢?我们今天就来跟大家讲讲如何打造一个高利润的爆款!

一个有很好利润的爆款离不开6个方面 :

1、超过的执行力

2、产品本身

3、视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)

4、资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)

5、供应链(反应快速 值得信任的供应链非常重要 货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣)

6、运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题,有好的产品就是想办法如何把流量做起来)

运营推广过程中对于我们来说重点考虑2点:

1、如何花更少的钱引来更多的流量这个可以节约钱?

2、如何快速把自然流量打爆这个可以挣钱?

资金实力属于基础和前提,产品和视觉属于前端的事,运营推广属于中端的事、供应链和售后服务后端的事,每个环节都很重要都要把控好!

一个有较大利润的爆款需要具备几个特点:

1、销量大,利润率或者利润价值比较大(这个怎么理解?比如你一个产品一天卖5000件 单件毛利是10元和一件商品一天卖1000件,单件毛利润是200,显然在同等情况下是后者利润大)。

2、均值的退货率(退货率不能太高,如果退货率太高不仅不能挣钱,有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话)

3、不能麻木备货 根据数据来备货 以免压太多库存,做网店最怕的就是压库存

4、推广费占比不能太高,当然是越低越好!希望这些点大家有体会!

结合自己实际情况找到自己合适的路!你适合做什么产品,你适合用什么套路去做好你的产品你的店铺? 是玩黑套路还是白套路?是做全店动销还是单品爆?最终目的都是一样!盈利!挣钱!而不是一味的跟风感觉这个他做了挣了很多钱,他这样做了挣了很多钱 我也按照他这样做,但是你不知道人家背后的情况和故事!

下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节!

运营推广

第一步是测图测款,因为这个款在上架之前已经在另外一个店铺测好了基本数据了,数据OK的情况下当时就确定把这款宝贝作为主推的产品,关于如何测图测款,爆款需要哪些数据才是合标数据!这个每个类目产品不一样 就拿羽绒服来说:爆款的点击率(我这里说的点击率都是所指移动站内关键词点击率)在我看来要大于4%,如果做平销款、引流款点击率大于3%就可以了!

直通车收藏加购率加起来大于7%以上,宝贝整体收藏加够率大于9%,访客/(收藏量+加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏加购占比 后期看转化)。我的做法会把测图和测款 独立开来去做,很多运营推广喜欢把这2个数据同时进行操作!

ok,测好数据之后需要做什么(因为这个款在上到主店铺之前已经测好了,然后就可以确定主推这个款了)这样的目的是为了配合更好的去做数据,让流量更快的爆发上架之前做的第一件事就是关键词分析,热销爆款关键词分析,关键词竞争度分析。因为习惯的原因我是通过软件把词罗列分析来提高效率!做好之后先把直通车要开的词找好,这里大家可能奇怪了!宝贝还没上架就开始找直通车词?对,这个是做直通车和自然流量方向和思路的问题。反向考虑到你的标题怎么做,简单思考就是我直通车主推计划推的词是不是我标题所含有的(这个点基于你对词的理解深度和对前期拉升自然流量技巧理解了)不同阶段直通车关键词和标题关键词侧重点和用词是不一样的!
三、总结和寄语:

1、现在要在淘宝挣到钱拼的是综合实力,资金、产品优势、供应链、图片视觉、运营推广技术,几个主要因素你占优势几个?你至少也得有个2到3个是比较好的才可能把淘宝做好并挣到钱!

2、对于中小以下卖家 如果没太多资金推广 ,那还是建议你通过黑搜去做 成本比较低 ,速度比较快!当然前提也要找到好的产品要不然就算做上去也是白搭,也很难挣到钱!至于怎么做和怎么维护我就不在这里讲了!

3、对于中小卖家很痛苦的事情是 有好的产品也有一定资金就是没好的技术!也很难招到合适的人才,所以给大家的建议一定要多走出去交流 多认识一些好的卖家圈子 如果是想要去学习和买技术 找培训最好找更加注重实操性的培训而不是只讲理论性的培训!因为培训里面有太多坑人的人和机构!

4、2018年更加注重找好的产品去做和好的供应链合作!至于技术技巧的东西就算你不会也可以花点钱学会的,至少可以让你挣点小钱不难!同时做好一个很好的店铺或者想让店铺活的更长久! 更多的是考验你全方位的综合运用能力和推广能力!以及你店铺的上新率和动销率!老顾客维护上!

总之,在这个各种套路横行的年代!在我们眼中,很多事情和真相都无法很好的被看到和察觉到,有些事情和现象变得如此模糊和不定。你能做的就是让自己实力和影响力更大!独具慧眼!唯有增加自己的筹码!这样你在淘宝这条路上走的更顺畅和长远!
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