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郑州淘宝培训唯米电商学院侯老师教你选款

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学费:咨询电话15333831659元
优惠价:0元
学时:
授课机构:本校
上课地点:郑州市二七区大学路政通路升龙国际中心C区8号楼升龙天玺2704(红星古玩城)
交通路线:
师资力量:
有效期至:长期有效
最后更新:2018-05-12 09:15
浏览次数:20
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 为什么要测款?因为我们需要数据来分析宝贝在市场上是否有竞争力,通过点击率、收藏、加购、成交量等数据进行分析,做好产品的主图和详情的优化,并且做好宝贝关联营销提高转化率。

在很多时候,选择比努力更重要,如果打算打造一个热销款出来,但是碰到那种不成器的宝贝你再怎么努力都不会有效果。这就是我们需要测款的目的,首先要找到有热销款潜质的宝贝。
对于测款最直接有效,周期短的方法就是直通车测款了,通过收集数据,以及分析数据的一系统操作来完成。

我们现在来说下直通车具体的测款流程:

1、直通车的预算日限额建议在200元~500元,建议款式数量5~10款,设置标准投放,关闭PC端、定向和站外投放,时间折扣100%,凌晨0~6点不投放。去除偏远地方的投放。

2、添加宝贝后,关键词选择30个精准核心词,关闭定向推广和智能匹配,创意设置3个,创意标题一致,创意图是清晰产品正面图和侧面图,开启图片轮播。

3、出价建议是行业均价的8折。根据自己的预算,一般先以展现为主,看2天数据,如果没有展现就提高出价,获取展现。需要快速出数据的可以提高出价。

4、宝贝获得的点击量建议是100个以上,理想值是300个访客以上,访客数越多数据越准确。

5、根据宝贝的收藏、加购、成交的数据,测出合适的宝贝进行培养推广。

但是该怎么具体去执行呢?

  一、宝贝选词

  关于宝贝的选词,我们可以有很多的渠道,首先有直通车工具的推荐词,淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等,因为我们目的是测款,那么我们也不用选太多的关键词,同时也不要太过于精准的长尾词,这样的关键词的转化率会比较高,会影响到我们后面的一些判断,因为在后期推广的时候,我们并不是只用精准长尾词,需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。
二、计划投放时间

  首先了解产品行业的每天的流量趋势,去选择投放时间,如果我们的宝贝没有基础,没有权重的话,可以去选择流量一般的时间段;还想用更快的速度去测款,也可以选择一天中的流量高峰期进行投放,对于那些流量比较低的时间段,比如凌晨0:00---6:00期间,我们也可以去少量的进行投放,因为很多的卖家选择在这个阶段是降低投放出价,我们可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。
三、计划投放地域

  计划的投放地域可以去分析自己产品行业,哪些地域对我们产品的需求比较大,值得我们加大推广,哪些地域不需要去推广;另外还一些季节性的产品,比如比较厚的羽绒服,它们在北方地区的需求就比较大,而南方相对来说需求就很小了。所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。
四、手机无线端投放

  对大部分的行业来说,手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例,各方面的数据手机端都要比PC端也好,所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价,来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的(带手机标)关键词,以及手机端搜索下拉框推荐的关键词,在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词,都是有核心词加属性词组合的,我们还可以添加到宝贝的标题里面,获取更多的流量。另外在这里要说一下的是,我们必须要专门单独的制作无线端的详情,不能直接使用于PC端一样的详情页,这样可以帮助我们提升无线端的权重。
五、宝贝关键词的调整

  在前期的时候关键词不用太多,差不多十几二十个就可以,在词少的情况下可以更加容易的去进行调整数据,通过一段时间的推广之后,我们去观察每个关键词的数据,如果表现不错的关键词可以提高出价,对于表现不好的关键词可以降低出价,那些数据表现太差的关键词则直通删除,然后再去添加十个左右的关键词,通过几天不断的测试和调整,就可以得到一批很稳定数据不错的关键词,并总结出一套自己的优化选词技巧。
六、数据的查看

  在得到一些足够进行分析数据的数据量之后,就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度,在这里我们主要要看的是关键词的点击率,收藏加购,至于转化率它都是次要的,因为进行测款的宝贝都是新品,没有基础销量和评价,所以它的转化率不能成为我们选款的标准。那么点击率,收藏加购是什么样的标准算是合格呢,可以打造热销款呢,很简单,看同行,看行业的平均水平,通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比,如果数据持平,表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次,那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。
通过上面的六步大家应该已经知道该怎么去建立一个测款计划,这里不分标品和非标品,因为非标品测款才叫测款,标品测款那是在测图。

大致就是这样了,测款,我们要考虑到宝贝的生命周期,每个季节的交替都会影响着宝贝竞争力。测款是为了挖掘宝贝的潜力,为旺季做铺垫,一个店铺是否可持续发展,重要的是产品的价值和受众人群是否形成营销关系,实现盈利目的。
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